ayx爱游戏官方网站当下中小企业存在哪些痛点？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：当下中小企业都存在一些普遍的问题，在企业经营中，老板会遇到各种各样的问题，市场住不住，缺人才、缺客户……

　　这些都是老板们头疼的问题。这里有企业敬业的大痛点，只有老板才懂。面对形形的问题需要扎实稳进，稳扎稳打才能取得长久的的发展。

　　后疫情时代，企业都在思考一个问题，那就是如何面对市场和未来。很多企业都在产品上做文章，认为产品代表着企业与消费者打交道的，只要做好产品让消费者接受了，似乎所有的问题都会迎刃而解。

　　产品是打开销量的重要前提，很多企业把市场当作第一重要的事情来做，把所有的人力和财力都集中在市场，企业较量的终端都在市场上，所以要有好的人员配置，要有好的品牌营销政策，要有好的品牌打造，要有好的产品去冲锋陷阵等等。

　　但是企业决胜真的都只是在市场或者产品方面吗？不！好的产品固然重要，但是好的品牌营销策略和好的市场人才更加重要，但这些只能解决市场方面的单一问题，而企业的发展与崛起不仅仅是单一的市场，还有很多其他方面也很重要，这需要整体的设计与规划才行。

　　这让人想到企业的痛点问题，什么是企业痛点呢？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为：痛点就是影响企业长久发展的最核心的问题。

　　只有解决企业的核心问题，企业才能稳步发展。到底企业存在哪些痛点呢？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师带领团队驻到企业内部，总结了以下的痛点。

　　当下是互联网的时代，门槛越来越小，最小的企业也要打造属于自己的网络平台（很多企业已经数字化转型完成了）。企业感觉总是没有大客户，没有订单，但往往是缺乏获客渠道与客户关系管理制度。企业打造产业专属网络发布平台，包括PC端及移动M站，企业将可以进行商品发布使用专属模板、询报价，在线交易等服务。

　　当下做企业，信用认证必不可少，塑造企业信用形象，企业需要打造线上线下一体化的信用体系，对企业身份及真实性进行认证，建立企业完整信用体系，是企业发展打下良好信用基础的必要保证。

　　在现在，街道上、马路边时不时可以听到挥泪大甩卖、最后三天清仓销售等，但促销到最后发现卖出去的产品越来越少。我们要获得顾客认同，为顾客考虑，要制定合理的营销战略，而不是瞎打乱仗，要利用好线上线下促销工具。

　　线上做好搜索页、排名，进行“主打、促销、新品”等手段，打好网络销售牌；线下做好引流、购买返券等活动；线上线下相结合，线上带动线下，线下转化线上，这将为企业取得事半功倍的效果。

　　现阶段很多企业为了迎合消费者，开发很多产品，产品种类很丰富，但是就是缺乏盈利的。产品的盈利空间小，旧的产品早已经更新换代或被市场淘汰，但是已经上场的产品只能降价销售。

　　产品不在乎多，但一定要有盈利空间，要做的是守住应得的利润，将好的客户口碑持续保持下去。另一方面则是打造属于自己的生态，或是加入到现有的行业、产业生态圈中，形成互惠互利、合作共赢、取长补短等一系列的共享生态，形成可持续发展。

　　行业竞争激烈，ayx爱游戏官方网站中小企业在经历了春笋般的崛起后，又不断倒下，在抨击竞争对手的时候，大肆吼着谁谁谁没有职业道德，怎么能卖这种残次的产品，怎么能提供这样的服务。

　　而实际上当在利益至上的情况下，自己可能比别人做的更过分。没有底线的企业是很难发展的，企业要制定自己的标准，更要严格执行国家标准，才能够把企业发展的更好，路走的更加长远。

　　左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　各行各业的产品品类的数量很多，好的产品有很多，但是有品牌的却不多，苹果手机大部分产自中国，阿玛尼大多产自中国。假如试想，一个店里面有着太多品类的产品，那应该是一种什么场面？

　　而实际上，顾客很多都是对于品牌的概念并不是十分了解。打造行业百强品牌，凸显品牌价值，要建立专属频道展示、专属企业标识、专属牌匾证书，媒体宣传推广等推动企业知名度的提高。

　　企业年年招人，却总是找不到合适的人才，老板费心费力策划团建，跟员工谈理想抱负，但始终留不住员工。其实这是企业缺乏合理的机制，想要员工不离职，ayx爱游戏官方网站光谈理想抱负不够跟员工谈理想抱负，但始终留不住员工。其实这是企业缺乏合理的机制，

　　建立科学的引进培育体系，全面优化人才队伍结构，人才的引进培育必须结合企业发展实际，由重数量向重层次、重质量转变。ayx爱游戏官方网站企业要注重培养四支层次型队伍，即：一支有战略眼光、运筹帷幄、驾驭全局的高层决策队伍。

　　一支贯彻公司高层决策、懂经营的队伍；一支兢兢业业、功底雄厚、能把握并不断丰富企业核心技术的管理人员队伍；一支熟练掌握各种专业技能的队伍。

　　激励机制和绩效考核奖惩是重要因素。说的再多还不如报销一张春节回家的路费。企业在用员工的同时也要考虑一下员工的未来，好的人才激励机制能把店员培养成企业管理层、销售精英、公司骨干。

　　企业感觉总是没有大客户，没有订单，但往往是缺乏客户关系管理制度。新客户追不来，老客户跟丢了，天天抱怨客户少，这是管理机制出了问题。

　　同样的产品，别人就能卖得很好；同样的价格，竞争对手的营销总是先自己一步......客户很挑？竞争对手比自己优秀？其实都不是，而是自己缺乏营销思维，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

　　动不动就挥泪大甩卖、最后三天清仓销售，但促销到最后发现卖出去的产品越来越少。我们要获得顾客认同，为顾客考虑，要制定合理的营销战略，而不是瞎打乱仗。

　　为了迎合消费者，开发很多产品，产品种类很丰富，但是就是缺乏盈利的。产品的盈利空间小，旧的产品早已经更新换代或被市场淘汰，但是已经生场的产品只能降价销售。产品不在乎多，但一定要有盈利空间，我们要做的是守住应得的利润，将好的客户口碑持续保持下去。

　　在抨击竞争对手的时候，大肆吼着谁谁谁没有职业道德，怎么能卖这种残次的产品。怎么能提供这样的服务。而实际上当在利益至上的情况下，自己可能比别人做的更过分。没有底线的企业是很难发展的，企业要制定自己的标准，更要严格执行国家标准。

　　很多行业的老总都觉得自己在孤军奋战，偶尔请一个商界的精英指导一下工作。缺少整体力量的支撑，也缺少一个强大的后援。

　　产品品类的数量很多，但是试想一下，一个店里面有着太多品类的产品，那应该是一种什么场面？而实际上，我们的顾客很多都是对于品牌概念的不了解。

　　一个好的上游，能给企业最新的行业信息，给我们带来很多自己没有看到的管理和销售方法。

　　参与高质量、高水平论坛，展销对接会等是企业进行行业沟通学习、促进自身企业发展的有效手段。在高质量的论坛上打造、宣传企业品牌形象，沟通行业专业知识、吸取行业经验。跟随行业发展进潮等，都在企业发展中占有重要地位。

　　管理改善不一定能让企业盈利，但以盈利为导向的经营改善，一定可以让企业盈利。企业只有持续盈利，才能持续发展永续经营。

　　《100%盈利模式控制系统》及《量化授权经营模式控制系统》可有效解决企业在初创期、成长期、发展期、转型期等各个阶段所面临盈利性的管理问题，帮助您的企业长足发展，蓬勃兴旺。

　　德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。我是您的思考源，著名咨询专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》，才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正